Jiuwu Hi-Tech y China CITIC Bank han construido una asociación estrecha

China CITIC Bank brinda un fuerte apoyo a las empresas privadas en la provincia de Jiangsu.

China CITIC Bank Corp, un prestamista comercial nacional de acciones con sede en Beijing, ha estado brindando un fuerte apoyo a las empresas de fabricación privadas en la provincia de Jiangsu, ya que buscan ser más sostenibles y mejoradas.

Uno es Jiangsu Yangzijiang Shipbuilding Group, una gran empresa privada de construcción naval china que cotiza en Singapur, que busca nuevos impulsores de crecimiento y busca una transición en el sector marítimo.

"Mientras los océanos no se sequen, la demanda de barcos siempre estará ahí", dijo Ren Yuanlin, presidente de YZJ Group. "Una de las cosas más importantes que estamos haciendo es encontrar formas de mantener nuestro enfoque estratégico durante la reorganización masiva del sector y ser el fuerte para sobrevivir".

Los principales productos de YZJ Group incluyen buques portacontenedores medianos y grandes, graneleros y gaseros. La compañía exportó productos a países y regiones como Europa, Estados Unidos y el sudeste asiático, con exportaciones anuales totales de $2 mil millones.

La firma también se diversificó en el extranjero y, en septiembre, anunció que había llegado a un acuerdo de empresa conjunta con Mitsui & Co para establecer una nueva empresa propietaria de barcos en Panamá.

Sin embargo, según Ren, el acuerdo para consolidar el conocimiento de la construcción naval fue en parte una forma de fortalecerse y sobrevivir a las próximas reorganizaciones de la industria.

La disputa comercial entre Estados Unidos y China también tendrá un gran impacto en la industria de la construcción naval, dijo Ren, ya que una disminución en el volumen comercial frenará la demanda.

China también está endureciendo sus requisitos regulatorios sobre protección ambiental y avanzando con la reducción del exceso de capacidad. Estos esfuerzos también reducirán la demanda de productos básicos del país y afectarán el negocio de la construcción naval, dijo.

Como tal, la necesidad de un proveedor de crédito confiable es importante.

La demanda de garantías de reembolso de YZJ Group es de alrededor de $2 mil millones a $3 mil millones al año. Un Tercio de eso lo cumple China CITIC Bank, y Ren afirma que es más flexible que otros grandes bancos comerciales de propiedad estatal.

Un ejemplo es que YZJ Group una vez construyó un grupo de embarcaciones, pero el cliente no pudo pagar el pago cuando vencía el contrato. Durante una discusión con el cliente sobre retrasar el pago, YZJ Group se enteró de que la garantía de reembolso, que estaba cerca de su fecha de vencimiento, debía renovarse lo antes posible. En otros términos, el constructor naval, en lugar del armador, sería responsable del incumplimiento.

El grupo habló con el banco que emitió la garantía de reembolso, pero se le dijo que extender la fecha de vencimiento está en contra de las reglas del banco. En ese momento de crisis, fue China CITIC Bank quien acudió al rescate, ofreciendo una nueva garantía cuando la otra expiró.

"Las grandes empresas internacionales son muy duras. Los grandes bancos comerciales estatales de China también son duros. A veces, ninguno de los dos acepta hacer un ligero cambio en sus contratos, reglas o la forma en que hacen negocios. China CITIC Bank, sin embargo, analizará cada caso y averiguará si hacer un pequeño cambio tendrá grandes consecuencias. De lo contrario, el Banco altamente comercializado hará el cambio para seguir adelante con el negocio ", dijo Ren.

"Los bancos deben hacer su propio análisis de un proyecto comercial y asumir la responsabilidad, en lugar de simplemente seguir la corriente. Hoy en día, los bancos generalmente dejan a las personas con la impresión de que disfrutan poniendo la guinda del pastel, pero no brindarán ayuda oportuna en la hora de necesidad de un cliente. China CITIC Bank, por el contrario, a veces está dispuesto a ofrecer combustible a un cliente en un día de nieve. No es fácil ", dijo.

En LA PROVINCIA DE Jiangsu, la economía real, que se ocupa de producir bienes y servicios, ahora aporta más del 80 por ciento del volumen económico. La provincia también está haciendo una transición de la fabricación tradicional a la fabricación inteligente, según altos ejecutivos de China CITIC Bank.

"Made in Jiangsu es una tarjeta de presentación para la provincia. Debemos jugar bien la Carta y ofrecer servicios financieros con un fuerte enfoque en las empresas de fabricación avanzadas, de alta gama e inteligentes ", dijo Lu Jin'gen, director Comercial de China CITIC Bank y Presidente de su sucursal de Nanjing.

Durante los últimos 20 años, el Banco ha apoyado continuamente a JiangsuJiuwu Hi-TechCo, una empresa dedicada principalmente a la investigación, desarrollo y aplicación de la tecnología de separación de membrana. Actualmente, la compañía tiene una línea de crédito anual de más de 100 millones de yuanes ($14,6 millones) con el Banco.

Establecida por primera vez como una pequeña empresa realizada por la Universidad Tecnológica de Nanjing en 1997, Jiuwu Hi-Tech se ha convertido en un proveedor líder chino de soluciones de tecnología de membrana integrada con 145 patentes a su nombre. Sus principales competidores en el mercado nacional son principalmente empresas francesas y estadounidenses.

Después de beneficiarse de la asistencia de China CITIC Bank en múltiples áreas, incluidos los servicios de asesoramiento de gestión bancaria y financiera, jiuwu Hi-Tech hizo su oferta pública inicial en el mercado de empresas de crecimiento similar al Nasdaq en Shenzhen el 23 de marzo de 2017.

"Jiuwu Hi-Tech y China CITIC Bank han construido una estrecha asociación y un alto nivel de confianza mutua, lo que redujo significativamente el costo de las transacciones. Nuestros ejecutivos de nivel medio están muy familiarizados entre sí ", dijo Dang Jianbing, presidente de Jiuwu Hi-Tech.

"Después de que nuestra empresa cotizó en el mercado empresarial de crecimiento, entramos en una fase de rápido crecimiento y nuestra demanda de servicios financieros integrales también aumentará. Esperamos recibir un mayor apoyo del banco ", dijo Dang.

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