Jiuwu Hi-Tech y China CITIC Bank han construido una estrecha asociación

China CITIC Bank dando un fuerte apoyo a las empresas privadas en la provincia de Jiangsu.

China CITIC Bank Corp, un prestamista comercial nacional con sede en Beijing, ha estado brindando un fuerte apoyo a las empresas manufactureras privadas en la provincia de Jiangsu, ya que buscan ser más sostenibles y mejoradas.

Una es Jiangsu Yangzijiang Shipbuilding Group, una gran empresa privada de construcción naval china que cotiza en Singapur, que busca nuevos impulsores de crecimiento y busca una transición en el sector del transporte marítimo.

"Mientras los océanos no se sequen, la demanda de barcos siempre estará ahí", dijo Ren Yuanlin, presidente de YZJ Group. "Una de las cosas más importantes que estamos haciendo es encontrar formas de mantener nuestro enfoque estratégico durante la reorganización masiva del sector y ser el fuerte para sobrevivir".

Los principales productos de YZJ Group incluyen buques portacontenedores medianos y grandes, graneleros y gaseros. La compañía exportó productos a países y regiones como Europa, Estados Unidos y el sudeste asiático, con exportaciones anuales totales de $2 mil millones.

La firma también se ha diversificado en el extranjero, y en septiembre, anunció que había llegado a un acuerdo de empresa conjunta con Mitsui & Co para establecer una nueva compañía naviera en Panamá.

Sin embargo, según Ren, el acuerdo para consolidar el conocimiento de la construcción naval fue en parte una forma de fortalecernos y sobrevivir a las próximas reconstrucciones de la industria.

La disputa comercial entre Estados Unidos y China también tendrá un gran impacto en la industria de la construcción naval, dijo Ren, ya que una disminución en el volumen comercial reducirá la demanda.

China también está endureciendo sus requisitos regulatorios sobre protección ambiental y está impulsando la reducción del exceso de capacidad. Estos esfuerzos también reducirán la demanda de productos básicos del país y afectarán el negocio de la construcción naval, dijo.

Como tal, la necesidad de un proveedor confiable de crédito es importante.

La demanda de garantías de reembolso de YZJ Group es de alrededor de $2 mil millones a $3 mil millones al año. Un tercio de eso lo cumple China CITIC Bank, y Ren afirma que es más flexible que otros grandes bancos comerciales estatales.

Un ejemplo es que el Grupo YZJ una vez construyó un grupo de embarcaciones, pero el cliente no pudo pagar el pago cuando venciera el contrato. Durante una discusión con el cliente sobre retrasar el pago, YZJ Group se enteró de que la garantía de reembolso, que estaba cerca de su fecha de vencimiento, tenía que renovarse lo antes posible. De lo contrario, el constructor naval, en lugar del armador, sería responsable del incumplimiento.

El grupo habló con el banco que emitió la garantía de reembolso, pero se le dijo que extender la fecha de vencimiento va en contra de las reglas del banco. En ese momento de crisis, fue China CITIC Bank quien acudió al rescate, ofreciendo una nueva garantía cuando la otra expiraba.

"Las grandes empresas internacionales son muy duras. Los grandes bancos comerciales de propiedad estatal de China también son difíciles. A veces, ninguno de ellos acepta hacer un pequeño cambio en sus contratos, reglas o la forma en que hacen negocios. China CITIC Bank, sin embargo, analizará cada caso y descubrirá si hacer un pequeño cambio tendrá grandes consecuencias. Si no, el banco altamente mercantil hará el cambio para seguir adelante con el negocio ", dijo Ren.

"Los bancos deberían hacer su propio análisis de un proyecto empresarial y asumir la responsabilidad, en lugar de simplemente ir con la corriente. Hoy en día, los bancos generalmente dejan a las personas con la impresión de que disfrutan poniendo la guinda del pastel, pero no brindarán ayuda oportuna en la hora de necesidad de un cliente. China CITIC Bank, por el contrario, a veces está dispuesto a ofrecer combustible a un cliente en un día de nieve. No es fácil ", dijo.

En la provincia de Jiangsu, la economía real, que se ocupa de la producción de bienes y servicios, ahora contribuye con más del 80 por ciento del volumen económico. La provincia también está haciendo una transición de la fabricación tradicional a la fabricación inteligente, de acuerdo con altos ejecutivos del Banco CITIC de China.

"Made in Jiangsu es una tarjeta de visita para la provincia. Debemos jugar bien la carta y ofrecer servicios financieros con un fuerte enfoque en las compañías manufactureras avanzadas, de alta gama e inteligentes ", dijo Lu Jin'gen, director de negocios de China CITIC Bank y presidente de su sucursal de Nanjing.

En los últimos 20 años, el banco ha apoyado continuamente a Jiangsu Jiuwu de alta tecnología Co, una empresa dedicada principalmente a la investigación, desarrollo y aplicación de tecnología de separación de membrana. Actualmente, la compañía tiene una línea de crédito anual de más de 100 millones de yuanes (14,6 millones de dólares) con el banco.

Primero establecido como pequeña empresa conducida por la universidad de la tecnología de Nanjing en 1997, Jiuwu de alta tecnología ha crecido en proveedor integrado chino principal de la solución de la tecnología de la membrana con 145 patentes a su nombre. Sus principales competidores en el mercado nacional son principalmente empresas francesas y estadounidenses.

Después de beneficiarse de la asistencia de China CITIC Bank en múltiples áreas, incluidos los servicios de asesoramiento bancario y de gestión financiera, Jiuwu Hi-Tech realizó su salida a bolsa en el mercado empresarial de crecimiento similar al Nasdaq en Shenzhen el 23 de marzo de 2017.

"Jiuwu Hi-Tech y China CITIC Bank han construido una estrecha asociación y un alto nivel de confianza mutua, lo que redujo significativamente el costo de las transacciones. Nuestros ejecutivos de nivel medio están muy familiarizados entre sí ", dijo Dang Jianbing, presidente de Jiuwu Hi-Tech.

"Después de que nuestra compañía se convirtiera en la lista del Mercado de Empresas de Crecimiento, hemos entrado en una fase de rápido crecimiento, y nuestra demanda de servicios financieros integrales también aumentará. Esperamos recibir un mayor apoyo del banco ", dijo Dang.

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